ISBN:
8448140702
,
9788448140700
Language:
Spanish
Pages:
260 S.
,
Ill.
DDC:
302.3
Keywords:
Estrategias
;
Negociación
;
Relaciones interpersonales
;
Técnicas
;
Negotiation
;
Persuasion (Psychology)
Abstract:
Conflicto y negociación; Psicología social y negociación ;Cómo preparar la negociación; El contenido de la negociación :Fases esenciales; El modelo de las ocho fases; Negociar a través de la acción: Los dilemas sociales; Tácticas y estrategias de negociación ;Formas de intermediación :Derecho conflicto y mediación.