ISBN:
9781483345369
Language:
English
Pages:
xi, 348 p.
,
ill
Parallel Title:
Erscheint auch als
DDC:
302.3
Keywords:
Negotiation
;
Negotiation Social aspects
;
Kognitiver Prozess
;
Verhandlungsführung
;
Verhandlungstheorie
;
Verhandlung
;
Sozialer Prozess
;
Sozialpsychologie
;
Aufsatzsammlung
;
Konferenzschrift
;
Verhandlungsführung
;
Sozialpsychologie
;
Verhandlung
;
Verhandlungstheorie
;
Kognitiver Prozess
;
Sozialer Prozess
Abstract:
A collection of 14 studies emphasizing the social dimensions of negotiation as a means of reducing the domination of the field by cognitive approaches. Among the topics are an information-processing perspective on the social context in negotiation, social factors that make freedom unattractive and more
Description / Table of Contents:
Includes bibliographical references and index
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